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Para vender no siempre hay que vender
La estrategia de marketing es el camino más corto a las ventas
Category: Marketing
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by Tristan Elo...
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July 09, 2020 08:37 AM PDT

A priori este título te puede hacer pensar que no estás en el canal de Youtube de un blog de marketing. Pero nada más lejos de la realidad, la definición del propósito personal, y por extensión del propósito de marca de las empresas, es el pilar sobre el que se sustenta toda estrategia de marketing.

Llevo tiempo investigando y hablando sobre ello en el blog y el podcast, pero nada mejor que entrevistar a una experta en la definición del propósito, para que nos ilumine. Se trata de Laura Casares (https://www.linkedin.com/in/lauracasares-purpose/).

En la entrevista hablamos, entre otras muchas cosas, de:
• ¿Qué es propósito?
• ¿Por qué es importante el propósito para personas y empresas? ¿Qué es propósito de marca?
• ¿Cómo es el proceso de descubrimiento del propósito para personas y empresas?
• ¿Qué beneficios tiene definir el propósito?

Si queréis ver la entrevista en mi canal de Youtube: https://youtu.be/SfmQElZKlvU

June 19, 2020 08:52 AM PDT

¡Los días pasan volando! Parece que fue ayer cuando grabé el último episodio y han pasado casi tres semanas. Creo que este sobre esfuerzo que estamos haciendo todos hace que tengamos más frentes abiertos de lo normal.
En este episodio os hablo de muchas cosas:
- De la empatía como herramienta de trabajo.
- De los empresarios y emprendedores españoles.
- De eventos interesantes,...
- Lo principal, presentaros Café Digital. La nueva iniciativa que he puesto en marcha para echar una mano a quien lo necesite. Te ofrezco mi tiempo y mejores consejos para ayudarte en lo que pueda. Sólo tienes que escribirme (tienes el enlace más abajo), contarme brevemente tu situación y te contestaré con una propuesta de reunión. Solo te pido ¡un poco de flexibilidad en las convocatorias!

Enlaces o recursos mencionados en este episodio:
- Evento: AdelantePymes: https://adelantepymes.com/
- Iñaki Alcaraz: https://www.linkedin.com/in/inaki-alcaraz/
- Café digital: https://tristanelosegui.com/cafe-digital-tristan-elosegui-marketing/
- Libro Marketing de Crisis: https://tristanelosegui.com/libros-de-marketing-digital/

May 28, 2020 09:41 AM PDT

¡Hoy es un episodio especial! Por fin os puedo anunciar lo que os adelantaba en el anterior episodio

¡Acabo de lanzar mi 5º libro! Se trata de “Marketing de crisis: nuevas oportunidades después del COVID-19” que he escrito junto con mi amigo José Gómez-Zorrilla.

Es una guía para salir de esta crisis reforzados en la que llevamos al lector por un viaje de 3 etapas: análisis de la situación y definición de escenarios, preparación previa y estrategia de marketing de crisis. Y terminamos con un resumen de las claves del libro.

Además hemos pensado que dado el tamaño de la crisis a la que nos enfrentamos, vamos a donar los beneficios de la venta del libro a Cáritas Española (1 € por ebook y 2 € por libro).

De momento parece que está gustando! Ha estado el top 2 en la categoría de marketing de Amazon España.

Estando en un podcast, nada mejor que poneros un extracto de la entrevista que me hicieron en Radio Intereconomía en el programa Cultura Emprende de Ángel Calvo, para que os hagáis una mejor idea.

Enlaces de interés:

- Enlaces de compra en Amazon: https://relinks.me/B089266VGW
- Web del libro: https://marketingdecrisis.es/
- Entrevista en Radio Intereconomía: https://intereconomia.com/programas/cultura-emprende/cultura-emprende-26-05-2020-20200526-1714/
- Artículo en el blog: https://tristanelosegui.com/2020/05/22/libro-estrategia-marketing-de-crisis-una-guia-para-adaptarse-covid-19-coronavirus/

May 18, 2020 10:08 AM PDT

Este episodio es una combinación entre recomendaciones interesantes, novedades y contenido específico. Llevaba un tiempo sin grabar, y se me han acumulado muchos temas.

Lo primero: ¿qué representa la confianza a la hora de vender? ¿cuál es su papel? Os adelanto que es la base de toda transacción, pero en el episodio encontraréis formas para medirla y transmitirla.

Además os dejo los enlaces interesantes que he mencionado:
- WHY discovery course: https://simonsinek.com/product/why-discovery-course/
- Invitación para acceder a la plataforma de Networking Lunch Club: https://lunchclub.ai/?invite_code=tristn
- Nuevos artículos en el blog:
Claves para mejorar las habilidades en venta digital: https://tristanelosegui.com/2020/05/18/claves-para-mejorar-las-habilidades-en-venta-digital/
Vídeo: https://youtu.be/ycGeOHtc9xo
Los pilares de la recuperación de la crisis del COVID-19: https://tristanelosegui.com/2020/05/12/pilares-de-la-recuperacion-economica-crisis-del-covid-coronavirus/
Es un libro muy práctico para cualquier profesional, de marketing o de ventas para ponerse al día: https://tristanelosegui.com/2020/04/20/libro-marketing-mejor-que-ventas-consigue-clientes-testimonio-aurora-llanos/

April 08, 2020 03:57 AM PDT

Las empresas piensan que si no podemos vender por el coronavirus, el marketing tiene poco sentido. Esto es porque lo relacionan sólo con la P de promoción, y se olvidan de producto, distribución (place) y precio.

Si queremos salir de la crisis, tenemos que empezar a trabajar Ya en el plan que nos ayudará a manejarnos cuando y cómo salgamos tras el aislamiento.

En este episodio te hablo de lo que tu empresa puede hacer durante el confinamiento, y cómo prepararse para salir reforzada cuando termine.

Enlaces mencionados en este episodio:
- https://tristanelosegui.com/2020/04/06/estrategias-de-marketing-coronavirus/

March 26, 2020 10:32 AM PDT

Estamos viviendo unos momentos terribles. Parece una película de ciencia ficción. ¡ojalá pase cuanto antes!

Pero la realidad es que poco a poco nos vamos acostumbrando. Y es el momento de plantearse, ¿qué puedo hacer para mejorar mi situación y la de los demás? y por supuesto ¿qué voy a hacer cuando esto termine?

Es el momento de redefinir quienes somos, tanto a nivel personal, como a nivel profesional.

¿Cómo quiero ser después de la crisis? ¿cómo voy a adaptar mis servicios a las necesidades de mi clientes? ¿qué tipo de empresa quiero ser?

Además de esto, en este episodio os hablo en mi sección "Casos reales que te pueden ayudar", de un cliente del sector inmobiliario que está aprovechando esta crisis para formar a sus empleados y salir reforzados.

Enlaces mencionados en este episodio:
-https://elpais.com/elpais/2020/03/16/laboratorio_de_felicidad/1584365848_234280.html
- https://tristanelosegui.com

March 17, 2020 05:54 AM PDT

¿Cómo estás afrontando estos días de aislamiento debido al coronavirus? Tanto a nivel personal, como a nivel profesional, debemos buscar la forma de adaptarnos.
Imagino que igual que tu, yo estoy metido en una dinámica en la que combino familia, con trabajo, algo de deporte en casa y mucha lectura.
En el episodio de hoy os hablo de las paradojas del marketing (la diferencia entre las ideas y la acción, la desconexión entre la dirección y los departamentos que ejecutan, etc.), y lo relaciono con la oportunidad de mostrar la cercanía de las empresas a sus clientes durante esta crisis del coronavirus, con un propósito de marca fuerte y real.
En el episodio os pongo varios ejemplos de empresas reales que han dado este paso, como forma de inspiraros. ¿Cómo crees que saldrán estas empresas de la crisis? ¿reforzadas? ¿con mejor imagen de marca? ¿fidelización? ¿más ventas?

Enlaces mencionados en este episodio:
- Cuchillo de palo de César Pérez Gellida : https://www.casadellibro.com/libro-cuchillo-de-palo-trilogia-refranes-canciones-y-rastros-de-sangr-e-2/9788491290353/3096834
- Cicatriz de Juan Gómez Jurado https://www.casadellibro.com/libro-cicatriz/9788466657990/2632687
- Empieza con el porqué de Simon Sinek https://www.casadellibro.com/libro-empieza-con-el-porque/9788492921881/6409579
- La Chica de nieve de Javier Castillo https://www.casadellibro.com/libro-la-chica-de-nieve/9788491292661/11224683
- Podcast “Para vender no siempre hay que vender”: https://tristanelosegui.com/podcast-marketing/
- Las paradojas del marketing y el reto ante el coronavirus: https://tristanelosegui.com/2020/03/15/b2b-proposito-marca-marketing/
- Pccomponentes ofrece asistencia técnica remota gratuita para todos aquellos que necesiten teletrabajar en españa debido al coronavirus http://mundo.pccomponentes.com/pccomponentes-ofrece-asistencia-tecnica-remota-gratuita-para-todos-aquellos-que-necesiten-teletrabajar-en-espana-debido-al-coronavirus/
- Kike Sarasola y Matutes ceden hoteles de Madrid para los enfermos de coronavirus https://www.elindependiente.com/vida-sana/2020/03/13/kike-sarasola-y-matutes-ceden-hoteles-de-madrid-para-los-enfermos-de-coronavirus/
- Telefónica ante el Coronavirus https://www.telefonica.com/es/web/sala-de-prensa/-/telefonica-ante-el-coronavirus

March 13, 2020 05:50 AM PDT

Sí, así de claro. Las empresas viven de las ventas y este es el objetivo final de toda estrategia. El problema es la obsesión por las ventas a corto plazo, y las consecuencias negativas de las tácticas que usamos para conseguirlas.
Además de estas 5 palancas, en este episodio estreno una nueva sección en el podcast “Casos reales que te pueden ayudar”, en la que te voy a traer cosas que veo en mi día a día en consultoría, mentoría, clases o conferencias.
En este caso os pongo ejemplos de cómo tres empresas se adaptan al coronavirus haciendo cambios en sus estrategias de marketing (digital y tradicional).
Enlaces mencionados en este podcast:
- https://twitter.com/JorgesCremades/
- https://twitter.com/JorgesCremades/status/1237823952036208643 (vídeo)
- https://tristanelosegui.com/consultoria-de-marketing-digital/
- https://tristanelosegui.com/curso-definicion-buyer-persona-perfil-audiencia/
- https://tristanelosegui.com/libros-de-marketing-digital/

March 10, 2020 05:58 AM PDT

A la hora de implementar y gestionar una estrategia de marketing ocurre algo curioso. Nos olvidamos de que estamos hablando a personas.

La gran mayoría de las acciones están centradas en conseguir ventas, olvidando que nuestra audiencia necesita un tiempo para tomar la decisión de compra y que para completar ese proceso necesitan diferentes mensajes en diferentes canales y en diferentes momentos.

Nos olvidamos de que el papel del marketing es acompañarles desde el descubrimiento de la marca/producto hasta la compra y posterior fidelización.

En este episodio te enseño a definir un perfil de audiencia, y te muestro su enorme importancia en la definición de una estrategia de marketing. Todo ello con ejemplos reales que he visto en mi día a día.

Enlaces destacados:
- https://tristanelosegui.com/curso-definicion-buyer-persona-perfil-audiencia/
- https://tristanelosegui.com/blog/
- https://tristanelosegui.com/libros-de-marketing-digital/

March 09, 2020 03:55 AM PDT

La semana pasada estuve dando clases a futuros directores de campos de golf en la escuela Golf Gestión y Formación de mi gran amigo Antonio Conde en Málaga.

Un grupo de alumnos bastante potente, formado perfiles variados, todos dedicados 100% al golf. Desde jugadores profesionales, hasta personas que gestionan escuelas de golf, etc.

Hablamos de estrategia, propósito de marca….. y por supuesto, de la situación actual del sector. Ante los retos actuales les propuse posibles soluciones y les hice ver la aportación del marketing.

Enlaces mencionados en este episodio:
- https://www.cursogestioncamposgolf.com/
- https://tristanelosegui.com
- https://www.instagram.com/tristanelosegui/

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